fbpx

Blockchain Hub и агентство BeUpTo.Capital начинает серию мероприятий «Q&A with capital market stars». В рамках этих ивентов успешные украинские предприниматели, работающие на рынке капитала, поделятся своим бесценным практическим опытом и знаниями с теми, кто всерьез заинтересован в привлечении инвестиций в свои проекты и их развитии.

24 октября на первом мероприятии «Почему ICO-стартапы сливают деньги на фандрайзинг в унитаз?», Денис Довгополый и Давид Браун обсудят горящий сегодня вопрос «как получить контакт с инвесторами за разумный бюджет»?

  • Денис Довгополый — управляющий партнер GrowthUP Group. Один из лидеров украинского венчурного и предпринимательского сообщества. Принимал участие в ряде успешных ICO (DreamTeam, Dmarket и др.), в ходе которых было собрано более $70 млн. Читает курс «Предпринимательство» в украинских бизнес-школах.
  • Давид Браун — украинский предприниматель, общественный деятель и волонтер. Основатель международной IT-компании Template Monster, веб-платформы Weblium, волонтерской организации “Народный проект” (помогает украинским военным в зоне АТО).

За последние 18 месяцев рынок ICO пережил несколько серьезных трансформаций. Сегодня сборы проектов упали, ритейл инвесторы перестали нести деньги в проекты, а институционалы перешли к более строгому их отбору.

В фандрайзинге конверсии упали в разы, а в некоторых отраслях они пропали вовсе.

Команды продолжают наращивать объемы вложений в маркетинг, роадшоу и аутбаунд. Лиды становятся все дороже и ставят под вопрос экономическую целесообразность самого ICO. Незрелость рынка и небольшой бизнес-опыт команд приводят к потере дорогих лидов из-за отсутствия отлаженного процесса закрытия сделок.

Вопрос отстройки такого процесса и его сложностей мы обсудим с Давидом Брауном, который успешно имплементировал свой большой опыт в теории и практике продаж в ICO проекты в последние полгода.

Вопросы, которые мы рассмотрим:

— чем отличаются рынки ритейл-инвесторов и институциональных инвесторов

— что общего и чем отличаются процессы в Enterprise Sale и Institutional Fundraising

— как получить лиды

— как квалифицировать и приоритизировать лиды

— как закрывать сделки.

Дата: 24 октября, 18.30

Локация: Blockchain Hub Kyiv

Билеты: https://2event.com/ru/events/1552305